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15 9月

利德尔:电梯尼龙传动轮的行业领航者

  • 访江苏利德尔塑化科技股份有限公司总经理祁若祥

文 / 温春明

当前电梯尼龙传动轮行业没有刀光剑影,没有拼死搏杀,但企业间的竞争激烈程度不亚于一场南北战争。面对这场没有硝烟的战争,企业拼的是管理?是技术?是品质?还是创新? 激流勇进,谁又能在这汹涌浪潮中屹立不倒?

恶性竞争催生行业洗牌,电梯尼龙传动轮行业洗牌从几年前就已经有了势头,今年在去年的基础上行业洗牌将更加剧烈。目前,电梯尼龙传动轮行业的利润空间已经被压缩得微乎其微。最后这个市场将是“剩”者为王。江苏利德尔塑化科技股份有限公司作为三年来全球电梯尼龙传动轮行业同行业发展速度最快的公司之一,以其迅猛的发展势头成为电梯配件行业的一匹黑马,是什么让他们在逆境中激流勇进?本期封面人物栏目向您讲述江苏利德尔塑化科技股份有限公司(以下简称利德尔)总经理祁若祥的传奇创业故事。

    关注品质  创造高附加值产品

    伴随着产业竞争加剧,当前企业有的拼管理,有的拼技术,但也有企业选择了拼价格,利德尔则更多的是关注产品品质。祁总对记者说:“我们的营销团队是比较有优势的,但是光做好营销,没有产品品质也是不行的,利德尔的产品,着重以下几个基本面:产品功能、特性、质量和可靠度。”

在产品功能方面,利德尔的传动轮在电梯运用方面广泛。在特性上,利德尔生产的传动轮端面与曳引轮端面的平行度误差远远小于国际标准的lmm。同时,利德尔的传动轮还能大大地方便电梯安装,降低电梯的震动频率。

针对客户的需求做精准的产品,或者说,最大限度地满足客户的个性化需求,在产品质量上来讲就是传动轮的可靠度,电梯传动轮在安装的过程当中是否将所有要考虑的因素都考虑到,客户在使用利德尔产品时会不会产生不良的影响,客户使用利德尔传动轮销往不同地区是否能符合电梯安装的要求,客户要付出多少代价去完成这些认证等等,这些都是利德尔在产品质量和可靠度上所要考量的。这也体现了利德尔助客户成长创造高附加价值这一根本原则。

    产品与战略  助力利德尔发展壮大

  一个企业的成功必有其成功的规律或者说特质,利德尔也不例外。谈到利德尔在短短三年的高速成长经验,祁总向记者分享了如下几个重要方面:

  一是产品与战略。祁总说:“虽然在这个时间点我们推出的是今天的产品,但是公司在规划的时候考虑的是明年市场上要用的产品,这体现利德尔战略上的前瞻性。利德尔采用国际先进的EMES制造管理系统,从产品的原料加工到产品出品,整个流程都能一览无余,让我们和客户都能了解我们的整个生产工艺,确保了我们的每一个产品都是精雕细琢,毫无瑕疵的。”另外,利德尔拥有现代化的物理和化学实验室,配备了先进的电脑分析仪和机械测试仪等检测设备,使产品从原材料到成品的检测更精确、规范,确保了产品的质量。公司及产品分别通过CE认证、ISO9001体系认证等。通过不断改善的工艺配方,使尼龙传动轮在抗压、拉伸等性能测试中更具优势。通过三维模拟分析,使尼龙传动轮结构进一步优化。通过轴及轴承的寿命计算从而更能符合客户预期的使用年限。新产品研发方面,基于尼龙具有质量轻、寿命长、耐碱、耐油、耐腐蚀的特性,利德尔成功试制尼龙管道、尼龙法兰,主要可应用于输油管道、热力管道等。

二是在运营管理方面。对于如何做到客户满意,提高企业效率,利德尔都有严格的要求。利德尔采用立体仓储物料管理系统,大大降低了企业自身的仓储管理成本,同时有效减少了企业整理发货时间,提升了企业效率,能够方便、及时地发货给客户。

三是销售渠道建设。祁总自豪地表示:很多客户都会认为利德尔在销售活动上做得非常精彩,特别是在与客户销售配合方面。利德尔的销售方式不只是向客户推介一个产品,而更加着重于客户端销售人员的培训,协助客户运用利德尔的高端产品整合其不同的规格卖到特殊的客户区。利德尔的销售总监和大客户经理等销售管理团队都具有多年从业经验,他们深谙营销渠道建设之道,因此,我们在销售渠道建设这方面是比较有优势的。另外,公司采用先进的CRM销售管理系统,实现了客服和销售团队的无缝链接。

    文化兴企 走品牌路线

  企业文化建设是现代企业生存与发展的基础工程。加强企业文化的建设,对树立企业品牌形象,提高核心竞争力,更好地参与国内、国际市场竞争具有重要意义。

  利德尔一直以来的市场定位是走品牌路线,打造一个品牌,就犹如打一场持久战。最初,利德尔就做好了这样的准备。从2011年成立之初,利德尔就已经确定了这样的思路,尽管初期很艰难,但而今业界对利德尔品牌的认可,是这一路艰辛的最好回报。只有一如既往地坚持走品牌化路线,才能不断得到客户的认可和尊重。

作为企业发展主体的人的因素,在任何条件下都是企业发展不可忽视的制胜法宝。利德尔对人才引进及人才培养从不懈怠,定期对员工进行相关培训,并分期分批地将公司的管理人员和业务人员送去专职培训机构培训都是利德尔提升企业软实力的有效举措,祁总介绍说:“利德尔的营销总监、技术总监、制造总监都是具有国内外知名大企业从业经历的,他们具有丰富的行业领域经验。通过进一步培训,他们在利德尔得到更好的自我提升,这一方面对公司员工的职业发展创造了良好的条件,另一方面也增强了企业的综合实力。”

凭借放心的产品质量、资深的营销管理、生产团队,清晰的品牌战略路线,利德尔在短短的三年内实现了别人6年,甚至是10年的飞跃,瞬间在行业中脱颖而出,实现了年产值将近2亿元,成为了电梯尼龙传动轮行业的佼佼者。

谈到行业的发展,祁总说:“以塑代钢作为新兴的一个理念已经逐渐被广大的用户认可,未来用尼龙制造的电梯传动轮的市场将是无可限量的。然而,越来越多的投资者进入这个行业,让这个行业也面临着巨大的挑战,产品创新能力不足的问题也比较明显。但同时,危机之中也让我们面临着良好的机遇。目前,利德尔已经在全国设立了杭州、广州、上海、大连、天津、沈阳六大办事处,进一步完善了公司的销售体系,全面布局全国各地的市场,通过差异化的营销,将市场细分,做电梯尼龙传动轮的行业领航者!”